今年是世騰科技集團成立第15周年。
15年堅守初心、砥礪奮進，沉淀了深厚而全面的專業(yè)實力，以及數(shù)不清的感人事跡、成功故事……
「我與世騰的故事」系列征文，以真實、客觀的視角，呈現(xiàn)一個個關(guān)于夢想、成長、跨越的人生經(jīng)歷，看無背景、無資源的普通人如何蛻變、逆襲。
人生的無限可能，從世騰開始。
圖丨本期人物：李永
加入世騰的7年里，李永先后征戰(zhàn)了青海西寧、湖北武漢兩個市場。7年2地，挑戰(zhàn)很多，但他不僅創(chuàng)造了個人單年業(yè)績3000萬的好成績，還摸索出了一套非常有效的業(yè)務(wù)技巧和心得。
大家好，我是來自武漢世騰新材料的李永。
今年，我入職世騰已經(jīng)7年多了。這7年里，我在二個戰(zhàn)區(qū)工作過。起初是在2017年4月，我加入楊流洋楊總帶領(lǐng)的青海西寧公司，一干就是6年。
記得剛踏入西寧時，一切都是陌生的，地域、飲食和生活習慣的變化，也給我的身體帶來了諸多不適應(yīng)。一方面要克服水土不服問題，另一方面要盡快上手工作，挑戰(zhàn)其實還挺大的，很感謝當時的同事和領(lǐng)導，給了我很多的產(chǎn)品學習總結(jié)、訂單成功案例，幫助我快速地熟悉新工作。
經(jīng)過不斷學習和摸索，我發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的客戶群體相對有限，如果能在與客戶溝通的過程中，就提高客戶對我的信任，那么談單也會事半功倍。
因此，我更多的時間是在項目施工現(xiàn)場，了解產(chǎn)品的安裝過程、注意事項（請教現(xiàn)場的安裝師傅），也會去產(chǎn)品的制造工廠，向產(chǎn)品的設(shè)計師、工藝部等同事了解產(chǎn)品的屬性和賣點……這些積累大大提升了我的專業(yè)能力，讓我在接待客戶時，有底氣、有信心為他們提供更優(yōu)方案，進而有效提升客戶信任。
印象最深的有個青海的客戶。客戶自身的文化條件有限，對設(shè)計師提供的圖紙一知半解，由于訂單額較大，客戶也是非常謹慎，反復(fù)7-8次到公司與我討論圖紙結(jié)構(gòu)，每一次我也會通過積累的一些經(jīng)驗，幫助他優(yōu)化訂單和方案。
最終，我成功簽下了這個300萬的訂單。此后，這個客戶還先后為我轉(zhuǎn)介紹了3個新客戶，成交額基本都是百萬以上。
那一年（2021年）我迎來了在世騰的高光時刻——個人業(yè)績3000萬。成績和榮譽的背后，離不開個人的不懈努力，更離不開客戶的信任，楊總的指導以及世騰平臺的賦能。
2023年，集團戰(zhàn)略布局調(diào)整，決定由楊流洋楊總帶隊開發(fā)華中市場——湖北武漢。跟隨公司的腳步，我也同步轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢。
新的市場，新的起點，我憑借著前期的經(jīng)驗積累、客戶沉淀，加上武漢的新客開發(fā)，最終以150萬毛利正式開啟了在武漢發(fā)展的第一年。
眼下，2024年進入倒計時，我將全力以赴，沖擊今年的毛利目標（160萬）。未來的日子更將繼續(xù)提升個人能力、服務(wù)好客戶，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量！
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