地攤熱浪后，小攤販該何去何從？
發(fā)布時間：2020-06-16 06:54:14
地攤熱浪后，小攤販該何去何從？
為了實現(xiàn)疫情后經(jīng)濟(jì)的有效復(fù)蘇，多個城市明確發(fā)文鼓勵地攤經(jīng)濟(jì)，總理李大大在山東煙臺考察時表示，“地攤經(jīng)濟(jì)是人間的煙火，也是中國的生機(jī)。”這句話一出，大街小巷的地攤立刻開張了，從小吃，到服裝，到家居用品，地攤經(jīng)濟(jì)一夜熱搜。
各種各樣的地攤鋪設(shè)在街道上已經(jīng)半月有余，看上去客似云來生意紅火，然而實際上地攤盈利率卻遠(yuǎn)沒有人們想象的那么美好，隨著熱度逐漸下降， “忙了半個月反倒虧錢”類似的抱怨比比皆是，其實，擺地攤看似門檻不高，可其中的門道卻并不簡單，今天我們就帶大家探討一下地攤經(jīng)濟(jì)中取得優(yōu)勢的真正要點以及在擺地攤風(fēng)頭已過的當(dāng)下，小攤販應(yīng)該如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
地攤要賺錢，必須要看清其核心價值
第一個是針對主要顧客需求
針對主要經(jīng)過的顧客，選擇合適的商品來擺攤，如在居民區(qū)擺攤，要賣生活用品；在古風(fēng)景點擺攤，要賣文藝擺件；在菜市場擺攤，要賣小吃飲料。
第二個是要掌握好價格優(yōu)勢
顧客為什么來地攤上買而不去附近的商超？小攤價格便宜，可還價，動輒9.9一鍵，統(tǒng)統(tǒng)20元起，價格優(yōu)勢巨大
第三個是要考慮到實時需求
有些東西可能顧客并沒有打算要買，是在攤位上看到了才想起自己需要，近八成地攤交易都是這種突發(fā)性、非計劃性購物。
了解其核心價值，我們來進(jìn)一步了解其盈利點
第一、 分析了解擺攤地信息
確定種類后，針對該類型商品批量進(jìn)貨，工來工往作為一個擁有多品類貨源庫的新零售平臺，無論是服裝、生活用品，還是飲料、零食都能夠在平臺上搜索到。
第二、 確保商品售價便宜
售價便宜的同時要確保盈利，就要求商家以較低的價格進(jìn)貨，而工來工往因為匯總商家采購需求，完成集采控價，可大幅度降低商戶采購成本。
第三、 商品樣式盡量多樣
在不確定哪件商品會激起客戶的非計劃性購物的前提下，盡量多的補充商品樣式，盡可能的促進(jìn)客戶在自己的攤位上完成交易。
了解了盈利點，就一定會盈利嗎？
并不是，我們還面臨著以下問題：線下擺攤要囤貨，資金壓力大；線下擺攤靠吆喝，宣傳有困難；線下擺攤難服務(wù)，客戶不聚攏。
如何解決這些問題呢？其實，這些問題也正是導(dǎo)致地攤經(jīng)濟(jì)在熱鬧一時后逐漸冷下來的原因，解決方法也很簡單，基于線下交易的擺攤產(chǎn)生了這些問題，那么，如果我們換個思路，逐漸轉(zhuǎn)型向線上擺攤呢？以工來工往為例，線上商品匯總等待顧客采購；商家小程序直通平臺貨源庫，銷售代發(fā)貨，無需囤貨；客戶把優(yōu)質(zhì)的商品分享推薦出去，即可獲得返利，老客帶新客；客戶管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)營銷，從而實現(xiàn)客戶 反復(fù)購買、新品活動推送等。
以線上擺攤的模式，全面避開雷點，精準(zhǔn)快速盈利。
無論是線上擺攤還是線下擺攤，最終目的都在于產(chǎn)生交易，提高經(jīng)濟(jì)，新零售平臺與“地攤經(jīng)濟(jì)”的概念能夠產(chǎn)生部分重疊也正是基于這一點。因此，在擺攤經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸冷卻的當(dāng)下，攤販可以選擇向工來工往這樣的線上新零售平臺轉(zhuǎn)型，平臺線下為攤主提供低成本、高品質(zhì)的貨源，線上憑借集采控價，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商篩選與多貨源整合的能力，亦可打造平臺式攤位，幫助商品銷售與客戶留存，全方位助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
